Entrenamiento en Ventas con Enfoque Sistémico

En León, Gto. Entrenamiento Intensivo en Ventas Consultivas con enfoque Sistémico.

Impartido por el mejor coach en Ventas Consultivas en México. Lic. Alejandro Arzate.

Actitud Sistémica® y Grupo Constela® tienen el honor de invitarte a este impactante entrenamiento que cambiará tu forma de ver las ventas y te dará útiles herramientas de aplicación inmediata para aumentar las ventas en tu empresa.

Dirigido a Directores y Gerentes Comerciales. Ejecutivos de Ventas. Coaches. Mercadólogos. Publicistas. Relacionistas Públicos y empresarios PyMES.
Lugar: Salón de Eventos del Restaurante El Mediterráneo. P. del Moral 410-B entre Blvd. Campestre y Av. Guanajuato.

La Venta Consultiva es una metodología que ofrece un conjunto de técnicas y herramientas al vendedor profesional, que utilizadas de forma correcta, permiten desarrollar el proceso de la venta de manera coordinada con el proceso de compra del cliente potencial, calificando adecuadamente una oportunidad de  negocio, controlando las variables del proceso comercial y minimizando el riesgo de pérdida de la oportunidad de venta.

Módulo 1 Principios, procesos y herramientas para la Venta Consultiva
–          El nuevo paradigma de las ventas
–          La venta a través del tiempo
–          Los principios de la Venta Consultiva
–          Representación de un proceso de ventas
–          ¿Cómo puede mejorar su proceso de ventas?

Módulo 2 Formación de Vendedor Consultor
–          El profesional de la venta consultiva
–          Actitudes clave del vendedor consultor
–          Habilidades básicas para la venta consultiva
–          La motivación del vendedor

Módulo 3 Técnicas de Venta en Acción
–          Ejercicio práctico en calle venta directa (eliminar temor al rechazo)
–          El proceso de la entrevista de ventas
–          El rapport
–          La detección de necesidades (ejercicios practico en grupo cliente – vendedor)
–          Presentación del producto
–          La propuesta
–          La solución de Objeciones
–          El Cierre de Ventas: los acuerdos.

Semblanza del facilitador: Lic. Alejandro Arzate.

Su estilo ágil y profundo, sumado a su amplia experiencia, hace de los entrenemientos que imparte Alejandro todo un acontecimiento inolvidable, que deja en sus alumnos herramientas emocionales y técnicas que los transforman en hábiles consultores enfocados al cierre y  a la construcción de perdurables relaciones comerciales.

Alejandro es Lic. En Administración Industrial con especialidad en Mercadotecnia por el IPN. Máster en Ventas por la Universidad Anáhuac. Integrador de equipos de ventas de alto desempeño en empresas como: Volkswagen de México, Nissan, Mitsubishi, Grupo Nacional Provincial, Met Life, Qualitas, Multipack, Estafeta Pakmail, Estrella Blanca.

Ha sido catedrático de posgrado en las Universidades: Anáhuac y  del Valle de México  sobre la Importancia de la Customización en la Cadena de Suministro, Logística Integral y Ventas Consultivas.

Otros logros:

–          Obtuvo por 2 años consecutivos el premio a los 5 mejores de Ventas a Nivel Nacional otorgado por Autofinanciamiento Automotriz V.W.

–          Colaboró durante 8 años como Gerente Nacional de Ventas en Multipack, empresas logísticas. con una fuerza de ventas de 18 Coordinadores Comerciales y 115 ejecutivos de ventas en la República Mexicana.

–          Entrenamiento en  Administración de Ventas en la Universidad del Valle de México

–          Entrenamiento en Formación de Instructores Universidad Anáhuac

–          Desarrollo de Competencia de Ventas

–          Plan integral de Capacitación Institucional como Líder Facilitador

–          Certificación como Formador de Instructores

–          Desarrollo de Competencia de Ventas

–          Liderazgo y Administración de Ventas

–          Desarrollo Profesional en Ventas

–          Calidad en el Servicio al Cliente.

Inversión por persona: $3,500 más IVA.

(15% descuento a socios de Coparmex, Canacintra y Cámara del Calzado)

Informes en Grupo Constela:  constela@consultant.com